Za měsíc duben se stal makléřem měsíce Robert Heidenreich, který se v oboru realit pohybuje dva roky. Přesto dokázal v prodejích předskočit daleko zkušenější makléře, a to i během nouzového stavu, kdy byly například uzavřeny pobočky a omezen volný pohyb osob. Proto jsem se ho rozhodla zeptat na několik otázek.

Nejprve pár slov o Robertovi

Přestože Robert Heidenreich pracuje jako realitní makléř „pouze” dva roky, nejde o žádného absolventa. Robert se totiž na dráhu makléře vydal po sedmadvaceti letech práce provozovatele baru. Jednání s lidmi mu tak rozhodně není cizí a možná právě tyto zkušenosti zužitkoval i v této nelehké době.

Roberte, za měsíc duben ses stal nejlepším makléřem pro Plzeňský kraj. Jaký je to pocit?

„Je to skvělý pocit a jsem moc rád, že jsem se mohl přiblížit k úrovni jiných skvělých makléřů.”

Můžeš se nám svěřit, kolik jsi v dubnu prodal nemovitostí a jaká byla jejich celková hodnota?

„V dubnu se mi podařilo prodat 15 nemovitostí v celkové hodnotě 16 789 000 Kč.”

Jak jsi přišel k tomu, že se staneš realitním makléřem?

„Ve společnosti M&M reality působím celkem dva roky, ale teprve od letošního ledna se této profesi věnuji na plný úvazek. Do firmy mě přivedl můj syn, který zde též pracoval.”

Pandemie koronaviru realitní trh spíše utlumila. Bereš momentální situaci jako výzvu?

„Nemyslím si, že by mně osobně nějak pandemie v tomto ohledu uškodila, ba naopak. Vzal jsem to jako výzvu. Když se ale ohlédnu zpět, vesměs se mi podařilo prodat nemovitosti, o které před pandemií nebyl až takový zájem. Na základě toho mi přijde, že klienti v této době více skupují chalupy a chaty na vesnicích pro rekreaci. Alespoň to vyplývá z mé nabídky.”

Existuje něco, co jsi během pandemie na své práci změnil?

„Víceméně jsem neměnil téměř nic. Snažil jsem se dělat to, co jsem se naučil na školeních a od mého parťáka Romana Jiříčka. Je to opravdový profík a mám v něm velkou oporu. Práce realitního makléře mě baví a naplňuje. S klienty se snažím jednat vždy na rovinu, což je možná základem mého úspěchu. Každý pracovní den je jiný, zkrátka se řídí dle aktuálních potřeb klientů. Takže rozhodně to není žádná nuda ani stereotyp.”

Co říkáš na rychlou reakci M&M reality v podobě zajištění elektronických podpisů smluv přes SMS?

„Je to opravdu skvělá věc, která nám ušetří spoustu času nejen během nouzového stavu, ale i do budoucna. Práci mi pravděpodobně určitě ulehčilo i to, že spousta makléřů využila tento stav k práci na interních záležitostech. Díky tomu se možná objevilo více příležitostí k prodeji.”

Jak vidíš vývoj realitního trhu v následujících měsících? Je podle tebe možné udržet si stejně úspěšná čísla i nadále?

„Myslím si, že ceny nemovitostí půjdou o nějaké to procento dolů. Ano, určitě je možné udržet si takováto čísla i nadále, ale nesmím ve své práci polevit a neustále na sobě pracovat.”

V týmu pracuješ pod vedením Tomáše Hroudy na pobočce Plzeň 2. Co říkáš na vzájemnou spolupráci?

„Tomáš je opravdu skvělý vedoucí, který ví, o čem mluví, a je mi velkou motivací. Jsem moc rád, že mohu pracovat pod jeho vedením na plzeňské pobočce.”

Chtěl bys vzkázat něco ostatním nebo třeba začínajícím makléřům?

„Rád bych vzkázal to, co jsem se naučil od našeho vedoucího Tomáše Hroudy: I začátečník může být úspěšný. Důležité je, jak na sobě pracuje a co je ochoten pro svůj rozvoj udělat. A tím se řídím celou dobu.”